市场研究机构 Conversion 发布的巴西电商市场最新月度报告显示,尽管 6 月 12 日情人节大促为电商市场带来流量加持,但今年 6 月巴西电商市场总访问量(网站+应用程式)较 5 月仍环比下降了 5.4%,其中网站访问量下降 6.2%,应用程式访问量下降 2.5%。然而,在整体市场略显颓势的情况下,跨境电商巨头 Shopee 在巴西市场却逆势上扬,表现格外亮眼。

Conversion 数据显示,6 月 Shopee 巴西站流量份额达 9.4%,成功超越拼多多 Temu(流量份额 8.8%),重新夺回巴西电商市场流量第二的宝座,仅次于流量份额为 13% 的美客多。

自进入巴西电商市场,Shopee 便展现出强劲的发展势头。早在 2024 年 5 月,Shopee 单月访问量达到 2.01 亿次,环比增长 10.8%,同期亚马逊访问量环比仅增长 3.4%,为 1.95 亿次,Shopee 借此成功超越亚马逊,首次登上巴西流量第二的位置。此后,尽管亚马逊偶有反超,但 Shopee 在大部分时间里都稳居第二,市场地位愈发稳固。

就在众人以为巴西电商市场竞争格局渐趋稳定之时,拼多多 Temu 强势入局。仅用短短一年时间,Temu 便凭借独特策略冲进巴西电商网站总访问量前二,在今年 4 月成功反超 Shopee。当时,Temu 巴西站点单月点击量新增 5600 万次,环比 3 月大幅增长 25.8%,这已经是该平台连续第 12 个月实现高速增长,当月 Temu 以 9.9% 的流量份额跃居巴西市场第二名。

如今,时隔两个月,Shopee 成功逆袭,再次登顶巴西电商市场流量第二。这一成绩的背后,是 Shopee 在本地化运营、用户粘性培育及市场深耕等方面长期投入的结果。

与 Temu 极致的低价策略和病毒式裂变营销不同,Shopee 更注重长期的本地化运营。SimilarWeb 数据显示,目前约三分之一的巴西人每月都会访问 Shopee,其月独立访客数量位居榜首,注册用户规模已达 5000 万。Shopee 官方数据也显示,2024 年其巴西新用户数量增长了 30%,日流量增长了 50%。

Shopee 直播商务和品牌负责人 Rodrigo Farah 表示:“2024 年对 Shopee 而言是成绩斐然的一年,我们巩固了作为巴西访问量最大网购应用的地位。未来,我们计划进一步深入巴西中等城市和内陆地区,这些地区网购需求旺盛,而亚马逊等竞争对手尚未建立起强大的物流优势,这是我们拓展市场的绝佳机会。”

事实上,为了提升在巴西市场的竞争力,Shopee 在物流建设方面持续发力。去年 9 月,Shopee 宣布在巴西米纳斯吉拉斯州和巴伊亚州设立 6 个新的物流中心;12 月,在巴西马瑙斯设立首个物流中心;近期,又宣布缩短巴西三方仓(3PF)订单的发货时效,进一步提升物流配送速度。

尽管此次 Shopee 成功反超 Temu,但巴西电商市场竞争已进入白热化阶段,各平台之间的竞争愈发激烈。无论是 Temu 持续的低价攻势,还是美客多的本土优势,都给 Shopee 带来不小的挑战。Shopee 若想在巴西市场持续巩固优势,还需在物流效率提升、供应链优化以及满足消费者多元化需求等方面持续创新与深耕,以应对瞬息万变的市场竞争。

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