美发师京极琉(Kyogoku Ryu)成为日本TikTok Shop带货榜首,单场直播销售额突破2亿日元(约合人民币940万元),被业内称为“日本李佳琦”。这位曾获“美发界奥斯卡”冠军的国际化美发师,通过“专业背书+娱乐化内容+电商逻辑”的组合策略,成功撬动以理性谨慎著称的日本市场。其直播间客单价高达4353日元,远高于平台均值,印证了日本消费者对品质和专业度的重视。

TikTok日本站7月日均GMV已达10万美元,美妆个护成为增速最快品类。业内分析指出,日本市场不适合低价冲量策略,需长期深耕内容与本地化运营。目前本土达人资源仍稀缺,跨境卖家需克服支付、物流及文化适配等挑战方能持续增长。