上海忠信货运消息。最新数据显示,2025年前五个月,俄罗斯消费者通过电商平台购买了超过1300万瓶香水,显示出线上美妆市场的强劲增长势头。其中,Wildberries平台售出930万瓶,Ozon售出366万瓶,Yandex Market售出56万瓶。然而,市场结构正发生显著变化,平均客单价从2020年的999卢布降至2025年的580卢布,五年内下降近一半,表明消费重心向大众化、平价产品转移。

这一趋势反映出俄罗斯电商市场的成熟与竞争加剧。分析指出,当前平台上仅约3%-5%的香水SKU能够产生持续销量,说明流量集中于头部产品。成功品牌如Avon通过全渠道策略应对挑战,其在Wildberries和Ozon的市占率分别达到12%和8.同时结合官方合作伙伴分销与线下信任优势,满足消费者对品质、价格和促销活动的综合需求。

专家认为,市场增长仍不平衡,单纯依赖平台流量已不足以保证销量。未来竞争优势将属于能够灵活整合多渠道资源、精准把握本地化需求的品牌。随著消费者对香氛喷雾等替代性产品兴趣上升,品牌需加快产品创新与渠道融合,以适应俄罗斯电商市场从增量扩张向存量精耕的转变。