Ozon首次把“名义费率”和“真实成本”的遮罩掀开:知识库里写著最高52%的佣金,但2026年前7个月本土卖家实际支付的平均综合成本只有商品售价的24.73%,其中佣金部分平均仅1.54%,六成卖家佣金约1.3%、两万多名卖家因品类或促销才超9%,2.5万名卖家综合成本低于15%;差额靠的是Ozon在买家端降价时向卖家发等额积分、积分自动抵扣平台服务费——一件1000卢布T恤名义佣金520卢布,平台降到400卢布再发600积分,月末结算后实际佣金可压到约1%,剩余积分还能抵物流和推广费,卖家只要保持折扣功能开启、在“财务报告”“店铺经济”和月度结算文件(УПД)里看净额,就不会被表面费率吓退,这也让Ozon能在俄区价格战里灵活降价又不把成本转嫁给商家。