上海忠信货运消息,一只可以自己调味道的水杯,被美国品牌 Cirkul 做成了年收入约3.78亿美元(约合人民币27.22亿元)的生意。2016年创立的 Cirkul 把水杯拆成两件:杯盖里装风味胶囊,顶部的 Dial 旋钮从纯水到最浓逐级调,喝不喝味道、味道多浓由用户自己定。

它赚钱的逻辑不在杯子。杯子定价压得很低,真正拉动复购的是胶囊,单支常规价约3.75美元,一支最多能出相当于6杯饮料的风味,单杯成本最低约0.47美元。胶囊口味已超过150种。渠道从DTC官网起步,现已进驻 Walmart、Target、Publix。